Travailler en France
Solvabilité
Comment vérifier la solvabilité du client avant de conclure ?
Il est très difficile pour une PME de vérifier la solvabilité de ses clients.
Aussi, avant de traiter un nouveau marché, pour peu qu’il revête un montant financier important, n’hésitez pas à obtenir des renseignements de notoriété sur votre client et à rechercher des garanties qui peuvent vous protéger en cas d’impayés.
Il est tout aussi important de savoir avec qui on traite que de savoir comment on traite.
Vous avez à votre disposition :
- Votre banque qui pourra rechercher des éléments d’appréciation sur votre partenaire, dans la mesure où celui-ci vous aura donné des références, notamment bancaires. Elle dispose toujours d’un réseau de correspondants en France qui pourra servir de relais.
- La banque de votre client dans la mesure où celui-ci vous en donne les coordonnées et l’autorise à vous renseigner.
- Les registres de commerce et sociétés français sont aussi une source précieuse de renseignements (immatriculation des commerçants et sociétés de leur circonscription, registre des comptes déposés par les sociétés).
- Des sociétés privées d’investigation qui pourront, moyennant perception de frais, vous procurer des informations (Dun & Bradstreet, Creditreform, etc..).
Recommandations
- Il faut souligner que les renseignements commerciaux qu’il est possible d’obtenir d’une banque ou d’une société ne constituent aucunement une garantie et qu’ils ont des limites.
- Demandez conseil à votre propre banque ou à une banque du lieu où vous effectuerez votre prestation.
- Préparez bien vos conditions de vente et les modalités de paiement. Faites signer vos documents commerciaux.
Adresses utiles
LES REGISTRES DE COMMERCE ET SOCIÉTÉS
- ANNECY 00 33 (4) 50 10 16 94
- BONNEVILLE 00 33 (4) 50 25 48 20
- BOURG-EN-BRESSE 00 33 (8) 36 29 11 22
- THONON-LES-BAINS 00 33 (4) 50 71 10 74